在 Outset PR 的 Web3 传播对谈系列第一期中，Outset PR 创始人 Mike Ermolaev 与 Ryder 市场负责人兼增长顾问 Nisheta Sachdev 博士 展开了一次深入对话。曾从公关机构领导者转向品牌方负责人的她，在交流中提出了一个清晰判断：到 2026 年，定义加密营销的将不再是“病毒式传播”，而是“信任”。

在 Outset PR，与合作伙伴的业务讨论往往会延伸为更广泛的行业交流——关于市场如何演变、叙事如何重建，以及为何传统方法在一个不断自我重塑的行业中逐渐失效。为了将这些具有启发性的观点带给更广泛的行业读者，我们将这次讨论整理为一篇一对一访谈，与那些不仅从事公关与营销工作，同时也关注市场结构与长期趋势的读者分享。

Nisheta Sachdev 在加密技术仍像一场实验时便进入了这个行业。回顾过去，她对行业的演变抱有复杂情绪。一方面，加密行业已经实现了曾经看似不现实的目标：更广泛的采用、主流曝光以及企业整合。另一方面，诈骗似乎仍然深植于行业文化之中。

然而，她相信区块链的核心承诺终于开始真正落地，而下一阶段的增长将属于那些能够建立信任的团队。

从代理机构的高强度节奏到品牌方的责任担当

在加入 Ryder 担任市场负责人之前，Nisheta 曾多年身处代理机构环境，包括领导 Luna PR 的时期。那是一个营销实时构建的环境：持续的压力、频繁的情境切换，以及永远在推进的下一场活动。这些经历塑造了她对领导力的理解：

“作为一家初创公司，你的团队真的可能决定公司的成败。管理团队是一项需要时间掌握的技能，而最优秀的管理者会持续学习与适应。”

如果说有什么思维方式能区分优秀领导者与普通管理者，那就是在没有自尊心作祟的情况下接受反馈的能力。

“学会热爱批评，或者至少学会应对它。如果你正确对待并从中学习，反馈是成长最快、通向成功最直接的方式。”

她从代理机构背景中带来的另一个重要教训，是在一切似乎都需要“爆红”才能奏效的环境中，仍然保持一致性。

“在一个节奏极快的行业里，很容易觉得自己没有产生影响。事实是，增长需要时间，也需要纪律。”

当被问及转入品牌内部工作最大的惊讶是什么时，Nisheta 表示，代理机构的工作往往只触及完整战略制定与执行的表层。而在品牌内部，一切都变得更加沉重。

“在这里，营销更具影响力，节奏更慢，也更具战略性。每一条帖子、每一封邮件都需要与更广泛的业务方向保持一致。每一项合作、每位团队成员的每一次努力，都必须强化公司的整体愿景。”

2026 年，什么才是好的加密营销？

在 Nisheta 看来，优秀营销的定义随着行业成熟而发生了转变。到 2026 年，单纯的炒作已经不再是一种策略。

“好的营销意味着建立信任、提升认知度，并为品牌培养忠实的追随者。”

对于像 Ryder 这样的自托管产品而言，这意味着教育优先。重点不仅是销售设备，更是解释为什么在一个年复一年发生重大黑客损失的市场中，自托管如此重要。

与此同时，Nisheta 也承认注意力经济的现实。

“我们已经对内容上瘾，几乎所有营销形式如今都是内容驱动的。”

但“内容驱动”并不自动等于有效营销。关键在于让受众产生情感投入。

而这正是许多加密团队犯错的地方。

她认为，用户获取中最常见的错误之一，是“空投优先”的市场进入模式。逻辑很简单：奖励参与者，增长自然到来。但她直言不讳地说：

“给花生米，只会招来猴子。”

当获客完全建立在激励机制之上时，吸引的往往是短期参与者，而不是忠实用户。机器人、撸奖励者、膨胀的数据指标——却缺乏真正有意义的参与。上线时数字看似惊艳，但一旦奖励消失，留存率便迅速崩塌。

在她看来，营销活动应该邀请用户参与。当用户被邀请为名称、功能或品牌细节投票时，他们会开始产生主人翁意识。而这种主人翁意识，正是将用户转化为长期支持者的关键。

在成熟市场中，公关是信任的基础设施

在一个信息过载、信任脆弱的时代，真正的问题在于沟通是否能够随着时间积累可信度。这也是 Nisheta 认为公关比以往任何时候都更重要的原因。对于品牌而言，在一个默认怀疑的行业中，公关是少数能够持续强化长期声誉的工具之一。

“在市场需要清晰解释的时刻，公关成为值得信赖的解读层。”

而在 2026 年，公关也更难被伪造。她明确区分了有意义的活动与空洞的曝光：

“当公关活动背后没有战略时，它才只是噪音。”

这正体现了市场成熟度。公关不再能作为孤立职能存在——它必须成为更广泛增长系统的一部分。在 Ryder，效果衡量标准不再是活动带来了多少次提及，而是这些提及是否转化为实际业务成果。

“我们的目标是 SEO、品牌认知、可信度和品牌记忆度。但最终，条条大路通罗马——对我们而言，那意味着用户获取。”

漏斗逻辑很清晰：SEO 带来认知，认知建立可信度，可信度强化记忆度，记忆度转化为获客。公关正是连接这些层级的基础设施。

为什么加密叙事不再像过去那样推动市场？

曾几何时，一条加密原生头条就能在数小时内撼动市场。如今，即便重大公告也常常显得“早已计价”。Nisheta 将这种转变视为结构性演进，而非影响力的丧失。

“是的，很多新闻都已经被计价，”她承认，“但这是我们自己争取的。作为一个行业，我们希望实现大规模采用——这意味着 ETF 和机构参与。”

如今，这些工具已经存在，资金流动方式也发生了变化。比特币及其他主流资产越来越多地受到流动性环境和整体风险偏好的影响。随着机构资金进入，资本池更深，市场反应也更加克制。

市场也出现了显著碎片化。

“我们从 2021 年不到 1 万种代币，增长到今天超过 2000 万种。”

曾经在相对小范围内轮动的流动性，如今被分散在庞大的资产表面。这种稀释效应使得由单一叙事驱动的同步牛市更加罕见。

不过，她提醒，不应将波动性下降等同于停滞。2021 年爆炸式周期所塑造的预期，或许扭曲了我们对可持续扩张的理解。在一个更成熟的加密市场中，叙事依然重要——但它们已无法凌驾于资本结构之上。这或许正是市场真正成长的标志。

加密行业争取到了机构合法性——现在必须以机构标准行事

加密行业花了多年时间争取被认真对待。它推动 ETF、推动机构采用、追求主流合法性——而它确实得到了这些。

但随之而来的是新的现实：市场不再像从前那样奖励炒作。

我与 Nisheta Sachdev 的对话再次印证，行业正进入一个阶段：可信度、结构性与长期信任，比短期叙事和偶发曝光更为重要。

逻辑其实很简单：加密行业想要机构。
如今，它必须像机构一样行事。