原文标题：Multi-Hit Wonders: Embracing Apps With Short Shelf Life

概述：在当今的消费者应用领域，瞄准较小、稍纵即逝的点击量可能是一种制胜策略。

作者：Li Jin

发布日期：01.25.2024

Facebook、Instagram 和 TikTok 等规模化社交平台的兴起让后起之秀面临的直接竞争变得越来越具挑战性。

根据网络效应理论，初创公司可以创造的任何创新都可以被现有网络快速模仿并用于其已经规模化的用户群体。显而易见的是，尽管新的消费者社交应用程序的产品创新已经在现有的社交巨头（例如 live audio room 和 ephemeral stories）中传播，但新的消费者社交应用程序已经规模化多年了。因此，初创公司已将注意力转向更亲蜜的方式，较小的用户群使他们比现有企业更具优势。

与此同时，在加速的新闻周期和不断重塑用户注意力的算法推送的推动下，消费者应用程序的成功变得更加短暂。新的消费者应用程序可能会亮相几周或几个月，然后很快就会被更新的 “it” 社交应用程序所取代。从某种意义上说，消费产品现在类似于娱乐，用户经常想要尝试最新的东西，然后迅速切换。自 2016 年以来，我一直在投资消费类初创公司，当时我的 iPhone 上堆满了社交应用程序，例如 BeReal、Poparazzi、Fam 和 Dispo 等。所有这些都曾经很流行，但现在大多被遗忘了。

随着基于较小用例的应用程序获得牵引力并开始扩展，它们实际上可能会侵蚀其亲蜜性的核心价值主张，从而为后来者创造了取代它们的机会。此外，在应用程序能够迭代和扩展之前，新的、狭隘的社交体验的新鲜感很快就会消失，这使得它很难与提供了更多社交互动选项和形式的现有应用程序竞争。

鉴于此，我认为在消费者应用领域取得成功的另一种途径超越了建立 “洗碗池” 社交巨头的陈旧模式。另一种不太明显但可能更有趣的路线是创造一系列较小的、短暂的点击。我们的目标不是构建有一天可以扩展到 10 亿用户的应用程序，而是推出一系列快速吸引注意力的应用程序。

这个概念反映了 venture studio 模型：构建并推出共享运营资源（例如用户获取和人事）的连续产品。在以 Zynga、Supercell 等为代表的休闲游戏工作室模式中，开发商发布了大量共享核心游戏元素的游戏，但引入了增量创新以实现差异化体验。在游戏环境中，快速关注类似应用程序以及它们之间的交叉推广对于保持用户注意力和最大化收入至关重要。

Crypto 和 Token 可以增强这一公式

模式可能不会立即让人想到 Crypto，但 Token 的使用可以帮助将不同的体验结合在一起，在不同的应用程序实验之间转移用户的注意力。

以 NFT 项目为例，它利用连续的投放或体验来引导用户使用新鲜产品并产生收入。例如，Bored Ape Yacht Club 最初推出了 10,000 个 NFT 系列，随后推出了 Otherside 元宇宙，然后是 Dookey Dash，这是一款无尽的跑步游戏和基于技能的 NFT 铸造体验。这种节奏以及该项目始终保持吸引 Token 持有者关注的能力展示了利用 Token 克服冷启动挑战的潜力。注意力转移的背后是希望看到生态系统扩展的用户群的真正兴趣，以及对新项目的投机兴趣，这是由 Crypyto 独特的性质所推动的。

与传统的游戏工作室模式不同，开发者必须引导自己的用户群， Token 还可以在不同开发者之间实现更多的互操作性，允许创始人围绕另一个 Token 创建实用程序，并从其他应用程序中吸引用户。吸血鬼攻击 (vampire attack) 就是一个典型的例子，其中开发人员使用针对竞争对手用户的 Token 激励（通过链上数据）来引诱用户转化到自己的应用程序。更广泛而言，区块链的开放数据可以为项目提供基础，以创造性的方式利用 Token 来吸用户引注意力，从 Frame 空投到所有为 NFT 支付版税的用户以吸引对新的以 NFT 为重点的 L2 的兴趣，再到 Jenkins the Valet 在现有 IP 生态系统上进行构建和扩展均属于此类。

一种更有条理的、风险工作室式的 Crypto 应用程序模型可以应用于几个新兴类别：

Crypto 移动开发人员越来越多地将他们的应用程序部署为 PWA（渐进式 Web 应用程序），这是在移动网络上运行的简单应用程序，并允许开发人员绕过移动应用商店对 Crypto 的限制。虽然 PWA 更容易构建和部署，但用户安装和发现它们却相对困难。Token 可以帮助用户在不同的 PWA 之间转移，并使开发人员能够充分利用 Crypto 快速发展的趋势。开发人员可以推出一系列由共享 Token 联合起来的 PWA，而不是尝试从头开始为每个 PWA 获取用户。

这种方法也可以有助于充分利用人们对热门金融资产的兴趣。例如，当 BONK memecoin 于 2023 年 12 月开始流行时，核心团队还推出了 BonkBot，这是一个 Telegram 交易机器人，迅速占据了该 Token 交易量的 70%。随着 memecoin（本身是一种金融娱乐形式）的激增，团队可以通过围绕该资产的新应用程序（例如 Telegram 机器人、游戏体验、社交应用程序等）继续收获并延长这种关注的生命周期。

构建多个应用实验的好处

对于创始人来说，遵循风险工作室策略的好处意味着比从一开始就押注于一个想法有更多的选择余地。创建一系列应用程序仍然保留了构建大型消费者应用程序的选择：如果其中一个赌注成功，创始人可以自由地运行它。除此之外，它的结构还可以提供更多的自主权和创造力。由于我们的目标不是建立一个具有大众吸引力的庞然大物，因此每个想法都可以更加另类、有趣和利基。

为了成功执行这一战略，创始人应该牢记几个注意事项。首先，要遵守风险投资的原则，承认成功可能来自于一款或几款应用程序的大受欢迎，而不是让一家庞大的社交巨头 IPO。产生现金流并成为一个可自我维持的业务仍然是这种模式的一个选择，特别是在 crypto 领域，即使用户群较小，也有可能实现货币化。 （例如，Friend.tech 自去年 8 月推出以来，向仅有的 83.9 万名交易者收取了 5300 万美元的总费用）。另外，在不同的投放过程中吸引和留住用户也很重要，通过 Token、内容和社区以最大化每个应用实验留住用户的机会。最后，快速执行和迭代在此模型中至关重要，通过新应用程序反映短暂的注意力周期，这些应用程序吸引现有用户，但又足够多样化，足以让他们保持娱乐。当然，还有更复杂的考虑因素，例如在每个想法上花费多少时间以及维持每个实验多长时间，但这些答案更多的需要视具体情况而定，由应用程序动量、业务考量和长期策略等因素决定。

在如今由规模化企业主导的环境中，消费者构建者的一个可行的替代途径是拥抱稍纵即逝的注意力的动态，针对短暂性和利基用例进行构建，并利用 Crypto 独特的优势 (Token) 进行交叉推广和增长。

如果你正在考虑采用这种 venture studio 模式来构建消费者应用程序，我很乐意与你聊天！

感谢 Eugene Wei、Patrick Rivera、Willem Simons 和 Variant 团队成员 Alana Levin、Mason Nystrom 和 Jack Gorman 的反馈。