提起区块链的应用，绝大部分人感到满头雾水。不懂的人觉得区块链高深莫测，想用不知道如何下手；懂的人觉得很多时候区块链增加了额外成本，也弄不清楚区块链怎么让客户更好理解，帮助客户赚更多的钱。那么区块链到底怎么赚钱，商业模式又要有什么特点呢？

区块链可以分为公有链（有代币激励）和联盟链（无代币激励，也有被称为DLT 分布式账本技术）。公有链区块链的发展运营更偏重于组织管理和社群管理，用商业模式来分析公有链并不是一个很好的工具。一下为区块链联盟链（包括DLT）的商业模式分析，

提到区块链商业模式，在此重温什么是商业模式。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，通俗来讲，就是企业如何赚钱。商业模式有三个重要要素，即为客户创造价值、企业资源能力和盈利方式。

以下分析作者在符合现有国内的法规框架下，有关区块链联盟链商业模式详解

一、客户价值Value

1. 定位，客户定位，细分市场选择

客户，支持技术创新和应用创新的集团公司B和政府部门G市场1，跨组织、跨部门的数据互通、共享及交易市场2，对数据的保存和管理有自证的需求市场3，希望通过技术手段，不需要第三方协助的情况下，增强企业的信任背书

2. 客户关系，企业和客户关系是怎么样的?

咨询服务商培训服务商技术开发服务商代运营服务商

3. 渠道，企业通过哪些渠道能找到这些客户？

地方主管的工信部门、科技部门、招商部门线上渠道，各类招标信息网线下渠道，展会，IT服务商，国企央企银行等，大公司的需求>中型公司。

4. 价值主张，企业为这些客户提供哪些价值？

创新技术应用品牌信用提升交易风险控制有关数据可获得性，便利性

二、资源能力Power

5. 关键业务，企业如何为给客户提供价值？

咨询服务商，提供项目可行性调研分析，商业模式和技术开发，运营管理相关咨询培训服务商，对公司已有的技术和运营团队进行技术和业务培训提升技术开发服务商，提供底层联盟链，数据上链应用场景开发代运营服务商，投资委托第三方公司进行区块链业务运营

6. 核心资源，企业的核心资源是什么？

对区块链技术使用有效性判断自主可控的行业底层联盟链技术搭建，充分掌握国产加密算法和创新能够提供数据化，数字化的有效应用解决方案

7. 合作伙伴，企业的合作伙伴有哪些？

与行业巨头伴生与其他数字技术企业耦合，比如AI-RAP，AIOT，大数据，云计算等

三、盈利模式Profit

8. 收入来源，企业收入来源是什么？

咨询、培训、技术开发、运维管理数据管理和交易

9. 成本结构，企业的成本结构是什么？

产业互联网解决方案，企业价值符合梅特卡夫法则，网络的价值等于其节点数的平方IT类型解决方案需要保证边际成本递减市场价值满足达维多定律，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。