去一个地方旅游，花了很多时间和精力去查资料，哪里好玩、哪里好吃，真正去了，还是觉得没玩好。因为网上的描述可能跟实际情况不一样，而且每个商家提供的服务不一样，游客很难得到自己想要的服务。”

看到这句话是不是有同样的感触呢？这是Have Fun项目CEO孙乐在参加“百媒链谈”时的一段话，却道出了众多游客的心声。至于个中原因，或许是因为景区本身在线推广做得好，而景区景色本身并不吸引人，或许是因为个人爱好不同，有人喜欢有人不喜欢，而这就是场景消费有别于统一标准消费的差异所在。

正是看到了这样的差异，孙乐才发起了专注旅游落地消费的区块链项目Have Fun：“我们用统一标准、统一品牌、统一形象、统一形式，向旅游消费者提供精选类产品及服务，帮助游客挑选产品、把控质量，这样会符合游客落地消费的实际需求，解决他们的痛点。”

据介绍，Have Fun项目是一个跨界项目，融合了旅游、新零售、区块链三个部分——区块链是技术，使用的是新零售形式，掘金市场为旅游落地消费。

究竟Have Fun项目有哪些独到之处？会通过怎样的运营达成目标？目前又有着怎样的进展……本篇将对诸位看客做详细解读。

三大优势助力Have Fun

从目前区块链的发展情况来看，已经进入了以落地为主要导向的后半场，并且参与者多为政府或互联网巨头，而之前的初创项目，却罕有落地的案例。那么，是什么在支撑Have Fun这名后进场者进入这一明显竞争压力变大，但却难以保障最终落地的领域呢？

孙乐首先概括了Have Fun主要有三大优势为项目注入信心和动力，分别为：环境优势、团队优势、先发优势。

具体到环境优势，孙乐介绍称：“环境优势是外部条件，体现在：有市场、有需求、有流量。”根据Have Fun项目团队的调查以及之前公布的数据，孙乐指出：“在旅游市场方面，2018年中国旅游市场交易达到5.13万亿，比上年同期增长12.3%，这是一个庞大的市场；再说需求，旅游是体验经济，除了走路不花钱，其他都要花钱，我们做过一个调查，出门旅游时人们的消费频次比平时高出一倍以上；最后是流量，2018年国内旅游人数达55.39亿人次，比上年同期增长10.08%，一个知名景区的年游客接待量在百万级别，一条知名商街的年客流量在千万级别，这些客流都是潜在的消费群体。”

对于团队优势，孙乐认为，团队优势是内部条件，主要指他们的专业性。对于这一点的介绍孙乐显得信心十足：“我们项目的团队成员都来自大型企业，新浪、腾讯、SK、booking、神州数码等，从业经历都在十年以上，都有着从一线市场到高层管理的工作经历，所以我们对行业对市场有着深刻的认知，对业务有把控能力。这样的团队是我们项目成功的底气，我们非常自信。”

至于先发优势，孙乐将其定义为竞争条件，他认为：“由于这是一个新的业务，目前还没有直接竞争者，当然不是说我们第一个起跑就必然有先发优势。但从业务内容来说，针对不同旅游目的地开发不同的旅游产品，选择点位并运营是每个进入者都需要经历的，这里面没有捷径，也没法弯道超车，这就是所谓的先发优势。”

脚踏实地的运营之道

去年众多区块链项目蜂拥而入，然而，抛开目的不纯只为割一把韭菜的项目，有不少项目因为在项目运营方面的缺失而导致夭折。那么，Have Fun又是如何做好自身运营工作的呢？

在这一点上，孙乐的理解很直白很通俗，他认为：“我把区块链项目看成做生意，做生意就需要挣钱，除非是一个公益项目。任何一个项目的运营与发展都需要金钱的支撑，如果项目不挣钱，完全需要外部资金来输血，那就离危险不远了。”

所以，他对自身的运营特别关心，但却有着成竹在胸的把握。首先他认为：“Have fun项目直面消费者、直接产生交易，是一个有正向现金流的项目，这点是我们持续运营的一个有力保障。另外，项目的业务和逻辑都很简单，生产——上架——销售，没有多余的动作，投入到产出的距离很短，这就意味着我们的每一分钱、每一份力都花在实实在在的业务上，投入可控，投入与收入成正比，没有高风险，这就是健康运营。”

同时，对于项目今后的运作也显示出其稳健而谨慎的一面。据其介绍，在运营节奏上，他们选择稳健，前两年不追求发展速度，精力放在夯实基础上。建立成熟、稳定的业务系统后才会扩张。避免追求机器投放数量带来的冒进风险。 

最后对于项目的运营他总结称：“总的来说，就是毛泽东写的‘手中有粮，心中不慌。脚踏实地，喜气洋洋。’”

做足准备有序落地

Have Fun立足前景非常不错的三大领域，给予了人们对其未来非常大的遐想空间，可是，项目只有落地才能继续走下去。千里之行始于足下，我们或可以通过现在项目的进展一窥其将来的发展。

根据孙乐的介绍，团队目前的工作主要集中在三个方面：机器、产品、点位。

机器方面，团队直接与厂家合作，已经研发出第一代原型机，机器下线后的内测过程中已经优化了三个版本型号，目前仍在持续优化过程中。

产品方面，首先选择旅了游文创产品发力点，通过自主创作、与设计师合作两种模式，目前已经拥有十多款旅游文创专利产品。为了测试效果，已经将产品通过不同渠道进行展示与售卖，获得的市场反馈非常不错。 

点位方面，团队首批考察了北京、西安、成都、厦门、桂林五个一线旅游城市，后期将综合评估城市游客量、游客产品丰富度、城市产品丰富度、城市落地条件成熟度几个专业指标，确定首个落地城市以及点位。

在介绍项目进展情况的同时，孙乐还透露了近期团队的规划：“按照计划，我们将在今年第四季度投放10台无人售货机，进入业务的试运行阶段，以此测试系统、测试流程、测试市场，为明年的正式运营打好基础。”

写在最后

区块链已经过了喧嚣尘上炒概念的阶段，能落地、懂运营、有前景。这三点不论是创业者还是投资者，都是评判一个项目好坏的三个关键要素。在这三方面，Have Fun做的很到位，也很踏实。至于其未来能走多远，我们拭目以待。