创客共赢创始合伙人李建军

7月3日晚20:00点，受「王峰十问智库群」轮值群主杭新宇、副群主商维邀请，创客共赢创始合伙人李建军在社群内做主题分享。

以下为李建军对话原文：

毛大庆向我传授，马拉松可以减压

杭新宇：前两天建军大哥在爬雪山阿，一直想去还没有去成的地方，海拔如何？

我因为之前肺部做过手术，海拔高的地方一直不敢踏足，现在国内只有西藏没去了。有点遗憾呐。不知道这座雪山有没有问题。

李建军：哈巴雪山只有5000多的海拔。理论上说每个健康的人都可以爬上去的。是入门级的雪山，你没问题的。

每年都会有，欢迎一起。

杭新宇：我和建军大哥认识很长时间了，他在投资方面已经有非常好的成绩，但今天之前，各位可能知道的不多，建军总 有一个特别迷人和让人佩服的地方，就是他一直在跑马拉松和参加各种极限运动。

曾经有一个调查，说在商业领域，有一类人成功几率非常高，就是运动员或者军队退役的老兵，因为他们都有着惊人的毅力。能承受常人不能承受之压力。

所以今天借此机会，我也特别想问问建军总：你是从什么时候开始跑马拉松的，是什么事情促使你开始的？

李建军：我是从2015年开始跑马拉松的。14、15年大家都知道是双创最火的时候。

因为我们做早期项目的投资和孵化，当时我自己带团队也会在第一线看项目，一年大概看的累计过的项目要大几千个，工作压力是非常非常大的，又没有什么其他的减压的办法。所以看着体重在不断的增加，工作的状态、身体的状态都在逐步下降，三高、身体不良的指标，每次体检都心惊肉跳。

在一个偶然的机会和毛大庆毛总认识(当时我们都是中关村导团的成员），然后聊天时他讲了他克服压力和改变自己的办法是跑马拉松。那我说我就尝试着去做吧，开始跑，然后一发不可收拾，一直到现在。

跑步是一种修行，给我带来很多。

李建军：哦，我跑步导现在减了大概20公斤。

杭新宇：跑马拉松给你带来了哪些改变？除了体重。

李建军：我曾经写过一篇公众号叫做《跑步是一种修行》，这也是我的公众号里面阅读量点击率最高的一篇，阅读量超过100000+，详细地讲了我跑步的改变和过程。其实我没有什么跑步的基础，在奥森从一公里两公里开始跑，然后跑五公里跑十公里，然后去参加半马，累得要死。然后调整自己，科学训练，最后参加全马，然后坚持，其实就是这样的过程。

从身体和心态方面都会有改变。身体方面就不用说了，现在体检基本上所有的指标都是正常的，没有不良指标；从精神状态来讲，现在再强的工作压力也能够克服。我随便举个例子，就是之前我要出去做分享，比如我们自己的创业营的课，有时候会讲一天，从早上讲到下午，我都是会站着讲吧，讲完以后回去就得倒头休息，要睡很长时间才能缓过。但跑步以后的改变就是我现在从早上讲到晚上，正常休息以后，第二天还可以正常干任何事情，我觉得这是一个很大的进步。

全球最知名的六大马拉松，等我来挑战

杭新宇：看您朋友圈：武汉、重庆、广州、上海、青岛、秦皇岛、西安、兰州、北京、伦敦、芝加哥目前跑过多少个马拉松了，最好成绩是多少。

李建军：具体我没有统计，因为中间有跑了好多个半马，但是开始跑全马以后半马就跑得少一些。全马到现在为止我大概跑了将近三十个吧。

跑国外是为了跑六大，因为有一个叫六大满贯的赛事，是全球最知名的六个马拉松比赛，完成以后就可以得一个大满贯的奖牌。

我已经完成了其中的的芝加哥，东京，伦敦马拉松。然后今年十月份我会跑纽约马拉松，这是第四个。

明年跑两个就全部完成。同时我也跑了一些越野，比如TNF的五十公里，崇里八十八公里越野，然后八月份我会跑我人生第一个一百公里越野。

我成绩一般，我是以完赛为目标的，所以在跑步时享受跑步过程也不会太累，大概最好成绩是四小时多。

杭新宇：提前预祝您挑战六大成功。

投资座头鲸旅游，一切都是最好的安排

杭新宇：您在投资方面，有没有涉足相关领域呢?比如运动消费类，或者团队中有喜欢极限运动的人。

李建军：其实跑步和运动对我投资也是有一定的影响的，我在投资过程中，投过一些跟这相关的，比如健康管理、营养管理，登山，潜水等极限运动的项目。还有一些跟跑马拉松计时相关的项目，也投过一些。

雪山创投营是我投的一个有意思的项目，组织创业者和投资人一起登山，在过程中互相交流学习

杭新宇：其实这是一个特别好的方式，投资人可以近距离多角度观察创业团队。

李建军：欢迎各位朋友参加。9月份我会带队爬玉珠峰，感兴趣的小伙伴可以私信我一起去

杭新宇：不是只看项目商业计划书和演讲，在严酷的环境里，看看人的抗压能力。

李建军：这个有6000多的海拔。有点挑战

杭新宇：这个有什么条件吗？最好有一定基础吧。

李建军：恩，高原反应是要克服的。身体最好是锻炼一下，但没有挑战就没有成就感是吧，我投了座头鲸旅游，是一个做藏区旅游的项目。我去了很多次藏区。

杭新宇:挑战越大，成就感越强。

李建军：有一句话很感动我，：一切都是最好的安排

每次你有什么过不去的坎，想想这句话。都会心平气和，重新上路。以后大家遇到事情念念这句很有帮助

杭新宇：这句话好像是加措活佛的一本书的名字：

李建军：讲个故事，我去年跑88公里崇里越野。到最后一个cp点的时候，还有8公里，原来的路线安排是一条平路，还有4个小时关门。当时我已经跑了20个小时了，没有休息，但到了cp点，发现赛道被改了，临时，后面8公里要翻越7座山，而且已经是下午5点马上天黑。

在那个环境下，我亲眼看到有跑友，崩溃，躺倒，哭，闹，要求退赛，说很难听的话对志愿者。但那在山上，退赛也没人拉你下去，车上不来，你只有走到终点。

杭新宇：您当时啥反应？哭了么？

李建军：那个时候才是看出人性的区别。我们把那个崩溃的跑友架起来，继续。等到翻过第一座山，就好了。坚持啊，20个小时都下来了，80公里都完了。最后大家都顺利完赛。

一切都是最好的安排，对任何人都是公平的，你需要的是面对，然后坚强。心有猛虎，细嗅蔷薇。

杭新宇：能感受到那种场景。大赞。

这本书受到《西藏生死书》作者索甲仁波切和北京大学哲学系楼宇烈教授的大力赞赏，还被谢娜等人列为必读书。全书共分九个章节，以人生、情感、信念、生活、爱、快乐、幸福、智慧、情绪为主题。教我们如何对待生命中的困惑与迷茫，增强面对世事无常的内在力量。

贺焕 ：有次我去沙漠行走，就这种感觉。没有充足的水和食物，手机没有信号，车在终点，唯一的选择就是面对，然后坚持。

创业密码，写一本给这个时代创业者的书

杭新宇：我深刻认识建军大哥，实际上是自己从创业转向投资后，看他写的一本书，《创业密码》，非常有收获，这本书里详细介绍了创业投资的心得体会，值得好好研读。

我知道您参与了很多项目的投资，早期投资投了非常多的项目，讲讲您在多年的投资生涯里，给你留下印象最深的几件事。

李建军：对，我写了一本书叫创业密码，当时写这本书的背景我们发现投早期项目会有一个特点就是你聊过很多项目以后发现他们其实在初期是会遇到一些同样的问题的。

比如说怎么去搭团队、比如说怎么去打磨自己的商业模式、比如说在创业初期会有哪些问题应该怎么去解决等。所以我就觉得每次都跟他讲同样的东西，然后告诉大家怎么去做，我还不如把它总结出来，因此我就写了本书，其实更多的是初创企业遇到的问题和怎么去解决这个问题。

我的目的是为了让更多的创业者在创业初期能够尽量少踩些坑，避免花一些冤枉钱，这是目的，所以写了这本书。反响还不错，很多创业者看完以后给我互动和留言，都觉得大有收获。

杭新宇：还有股权设计。基本上初创团队都会有问题。前面人掉过的坑，后面的人前赴后继还掉里边。

李建军：这本书里讲了很多我们的早期投资案例，我们投了一些很有意思的项目，比如说卖烤猪蹄的小蹄大作，比如说做牙科辅助器材和注射器的这种非常小的小部件的跨境电商的项目，还包括一些做线下的这种实体的像密室逃脱啊，还有做科技创业的无人机，机械臂等项目和一些从高校和实验室跑出来的科技创业的项目。

大家有时间可以看看这本书，这些项目蛮有意思，我想说的是，很多项目在初期都是有很多问题的，不是说我们看到从大公司出来的创业者，然后手里掌握着核心技术，然后投给他就等着一百倍的升值。其实我觉得我们很难碰到这样的项目，寥寥无几

更多的项目是有各种问题的项目，它有一定的特点，但是它也有很明显的短板。我们要做的就是帮助他，就说我们首先认可他的方向，其次是我们觉得团队精神和团队的能力可以去驾驭它所面对的方向。那么这然后是他需要一些帮助和指导，除了钱以外。然后我们去投资，然后帮他去补很多的板。这样他们能够快速的成长。

比如我们投了北大国家重点实验室两个项目，博云视觉和iking（视觉识别和无人机）都是很纯粹的学生创业，什么都没有，其实当时只有技术。有一个是在国际上参加创业比赛得奖的项目，我们帮他来搭团队，把他手里的技术来做梳理，最终选择一个商业性的商业化方向，然后给他钱，帮他来孵化。这两个项目都发展得很好，其中有一个还得了国家的科技进步二等奖。参与了CDVS的国际标准制定，并获得了通过。

我刚才讲的那个做中小微型医疗器械海外电商的，谁都没有看上的市场，但是他把国际的跨境电商打通了，做得很好，我们投完以后快速地就把规模做起来，后来拿了真格、王刚等很多机构和投资人的投资。

再给大家讲个故事吧，我们投了一个项目叫铁甲钢拳。

杭新宇：这几年看早期项目，深切感受，现在的节奏，项目方绝对不能是吃一堑，长一智。再吃一堑，又长一智，....吃一堑长十智，最后的结果就是功未成身先死。现在是要  看别人吃一堑，自己得至少长三智。这本书里有很多初创企业的掉的坑，建议创业者可以好好读读。

李建军：不知道哪个投资人知道，这个孩子是北航的一个天才儿童

杭新宇：有个电影是叫这个名字好像

李建军：一直想实现一个发明的梦想，就是做一个电影里的那种机械臂，装在人身上，可以像金刚侠一样，力大无穷，所以他创业的公司就叫铁甲钢拳，后来我们告诉他这个很难，创业的路需要一步一步

杭新宇：人体外骨骼类的，辅助机械。

李建军：先实现一个小目标对，新宇说的对，未来一定是这样的，后来我们投了让他选的方向是什么，大家猜猜，物流仓储里的工人，每天搬运货物，弯腰无数次，基本上很快都腰肌劳损，他的第一个产品就是一个小盒子，绑在腰上

辅助工人弯腰搬东西。

杭新宇：这是个刚需痛点。成本如何？

李建军：增加效率和减小身体损害第一批给京东测试了，100个京东用完赞不绝口，现在好像追加了上万的订单，这个产品，目前只有日本和咱们有，好像咱们这个指标还要更好一些，所以早期项目其实蛮有意思，科技创新也是我们追求的方向。

聚焦科技创新的浅水区、中水区、深水区

杭新宇：我之前看过一些类似人体外骨骼及机械辅助，都是在医疗康复方面，这个在京东的场景确实眼光独到。

李建军：>>618大促京东物流投用第2代外骨骼机器人，18项创新只为让员工更舒适

就是这个，大家看看。

杭新宇：听起来，你们投资方在项目的孵化和迭代中，做了挺多工作。那么下一个问题是：创业总部的定位到底是什么？是创业服务+投资？在这两方面都做了哪些事情？投资方向主要聚焦在哪些方面。为什么？

李建军：我们有两块牌子，创客总部，和创客共赢基金，我们走的投资加孵化的模式，其实也就是把投后前置，

创客总部探索出了一条能真正推动良性发展的路，即“投资+孵化”。经过多年的完善，形成了一套模式，我们把它叫做“靠谱协同合作平台”，包括很多服务，除了基础的办公之外，更重要的是IT服务、人才招聘、开发外包、媒体营销等。我们总结出了一套适合中国国情的早期项目的创新创业投资和孵化的模式，包括创客乐活、创客沙龙、投资问道、主题聚餐、创始人畅谈、创客创业大奖、创客生日会等日常活动和鲲鹏计划（创业营）、创客鲲鹏会（路演）、创业VIP私董会、合伙人时间等定制化服务。这个是我们的官方定位，哈哈。

投资方面我们主要聚焦人工智能和消费升级，因为我们看好未来科技创新对中国未来发展的引领，消费升级就不讲了，我讲讲我们做的科技创新。

杭新宇：靠谱协同合作平台，听起来像是孵化器+加速器的结合体。

李建军：我们其实做的是深水区的事情，我们把科技创新的投资分为浅水区、中水区和深水区。

大部分投资机构是在浅水区，就大家看到已经商业化以后或者说产业化产品化和商业化然后再去投资他，大部分投资是在浅水区，就大家看到已经商业化以后或者说产业化产品化和商业化然后再去投资他，这时候其实技术的商业化还有一个过程，我们努力把这个商业化的短板帮他来补起来，所以这里面其实服务很重，我们把它叫做投后前置。这种服务其实是很有价值的。因为第一个你跟随整个的科技项目从零开始，你有一个从零到一的过程，第二你是了解了整个项目商业产业化的完整流程，然后在这个过程中其实有很多服务的积累。

杭新宇：找到有潜力跑马拉松的选手，然后深度陪跑，并指导他的跑步技术，改变缺点。

李建军：我们认为中国缺的是这方面的一些要素，所以我们愿意去做，比如说国外像是史太白，帝国理工、斯坦福，他们在这方面做的很好，我们研究了他们这些模式，然后我们想办法把它们在国内的一些实验室技术的升级应用方面去做一些引领和突破。

我们认为中国缺的是这方面的一些要素，所以我们愿意去做，比如说国外像是帝国理工、斯坦福，他们在这方面做的很好，我们研究了他们这些模式，然后我们想办法把它们在国内的一些实验室技术的升级应用方面去做一些引领和突破，这个比较复杂，我的公众号里有一些文章详细阐述了我们做科技创新投资的过程，大家找找。

>>科技创新引领中国未来-“创业中华·汇聚三秦”双创大会分享

杭新宇：帝国理工，好像后几天的分享嘉宾是那里毕业的。

李建军：我们曾经整理过这些在科技部进行过汇报，中国的科技成果转化成功率太低，每年上千亿的费用，需要市场化和专业化，这也是个机会。

拒绝会讲故事的连续创业者

杭新宇：我们说，其实投资机构之间也是一种竞争关系，从项目来源，投资理念，赛道选择，资金实力等方面。和其他投资机构相比，咱们这边有何特点或者竞争策略是什么？

李建军：我们更多会关注很早期的项目，比如实验室阶段的技术项目等，然后更多的投后服务前置，也就是说我们把服务作为一种输出能力去发挥，这可能是我们和其他投资机构不同的地方。总结一下，我们的团队干很多辛苦活。

杭新宇：早期创业项目是找人，找钱，找方向。事无巨细。

李建军：他们会下到每个实验室和技术人员交流。

杭新宇：建军大哥能否从投资人角度具体来讲讲：投资人在看项目时，最关注的有哪些问题？？

李建军：而技术人员都很高傲，你要是不懂他们的专业，他们不会吊你。

杭新宇：比如：行业选择、产品/模式、市场推广、团队？如何去判断项目的投资价值呢？（趋势、学习能力、行业经验），选择项目的真实标准是什么？有哪些坑需要避免？

李建军：在早期项目这个投资过程中，其实是有很多坑的。就是你不能被创业者的故事给给绕进去。有经验的创业者，他一定会讲一个投资人特别喜欢听的故事，你必须要用上帝的视角来看这个投资项目，不能被他绕进去，一定要用你非常客观的标准来审核这个项目。这里面很多细节，比如团队，比如方向方面的一些细节是你要去审核的。

>>天使项目的投资价值判断

杭新宇：讲故事能力就是生产力，TO vc模式？

李建军：但是有一条是你不能过于严苛，我们叫做就是你不能用显微镜来看初创期的项目。因为初创的项目他都是有很多毛病的，如果你用放大镜或者显微镜来看这项目，你肯定都看不过去的。

杭新宇：是，项目如果都没毛病，那就不是早期了。也轮不到天使投资来投了。

李建军：还要有耐心。

杭新宇：这个度，就是每个机构不同的投资逻辑。

李建军：最近我们做的一期和政府合作的投资早期科技项目的基金，政府主动要求基金存续期做到10+2。

杭新宇：成绩换来的。

李建军：是大家都知道不能急功近利了。

国外的区块链在做底层的技术研发，中国的区块链基本上在跑应用

杭新宇：刚才我们前面说到性感的区块链，区块链正处在热潮期，您是怎么看，是否认为泡沫居多？会不会像VR或者AI行业，风口过后一地鸡毛？

李建军：我个人认为现在的区块链其实是属于非常早期的，区块链是一个新的技术，我也认可它将来会颠覆我们很多传统的应用和传统的场景，但是问题是区块链的普及和发展其实取决于很多区块链的底层和公共设施的建设要趋于完善，这个在现在来讲其实还差很多。

人家开玩笑说国外的区块链的研发基本上是在做底层的技术研发，中国的区块链基本上在跑应用。

这些应用呢，更多的其实还是缺乏这种应用所能够承载的公共基础，所以在短期内来看的话很多区块链的项目其实是很难经得起推敲的。

当然，我们应该用发展的角度去看这个问题，就好像最早的互联网一样，上网的速度很慢，但是你不能说未来就没有方向。我觉得未来还是长期看好，但是它取决于很多公共设施的进一步的建设。而且我也希望中国区块链的创业者能够更沉淀一些，更能够聚焦于底层的技术的研究或者说底层构建的建立，而不是专注于ICO。

杭新宇：那创客总部或者您个人有在区块链领域布局吗？比较看好区块链在哪些方面的应用？在区块链方面的投资逻辑是什么？

李建军：我们目前管理的基金是没有这方面投资的，我个人投了一个机顶盒的POW的项目，也是在学习和探索中。区块链核心解决的还是“信用”的问题。去中心化的优势在于可以解决真实性的问题，但难以解决效率的问题，而中心化的优势在于效率很高。在未来一段时间内，还需要中心化去把我们所有的数据都信息化、代码化，之后再逐渐地实现去中心化。从这点来说，金融行业是最合适的应用场景。

在区块链方面的投资逻辑：我们的基本认识是区块链可能颠覆现有技术。我们也在持续关注。从区块链项目本身来讲，我看好的几个方向。

除了跑步和投资，就是读书，读书，读书！

杭新宇：行为即挖矿，机顶盒看视频也是挖矿的一种。空气净化器也能挖矿。

李建军：第一是区块链的底层技术、底层协议这样的核心算法技术；第二是公有链基础之上的一些特定的行业应用。

如果再加一个的话，就是区块链服务，比如区块链媒体，区块链培训，区块链人才招聘甚至包括一些区块链升级服务。不管一个行业能不能起来，服务产业是一定能够赚到钱的，这也是潮流。

杭新宇：您对未来投资行业的预判：投资方向及行业发展方面。

李建军：中国经济由注重增长速度增长阶段转向注重高质量发展阶段，未来的投资方向是以技术创新为核心+消费升级为基础，这可能是未来十年二十年持续的发展。战略新兴产业、服务业和现代制造业，是未来的方向。战略新兴产业有新能源、新材料、生物生命工程、信息技术节能环保、新能源汽车、智能机器人、高端装备制造等；服务业包括消费升级、商务服务、生产服务和精神服务；现代制造业包括航空、高铁、核电、特高压输电、现代船舶等

这个不是我说的，参考国务院文件。

杭新宇：哈哈，大趋势。

李建军：我们认为未来的项目一定是以消费升级为基础，也就说我们要看你的创新和创业项目本身是不是能够去满足消费升级的几大特点，那同时也应该具备一定的核心技术，这样的项目才会成为未来的这个行业领先的项目。后面这个是我们的投资逻辑。

杭新宇：除了跑步和投资。您在学习方面有哪些心得，学习内容的选择、学习方法的总结有哪些，和大家分享一下。比如：每年在学习上的计划：比如读多少本书?之前看到您读《断舍离》的读书笔记。

李建军：我始终认为学习能力是每个人或者每个创业者成长进步的一个非常重要的能力，那在学习能力方面，读书是一个非常好的打开自己天花板的办法，是能够提高自己格局的办法。我基本上会用这种清单式的方式来要求自己和我的团队，比如说我会要求我的团队每个月至少要去通读一本书，然后写一篇读书的心得，我也要求我自己，比如说我今年大概会读十二到十五本书，然后我也会写读书笔记。我的公众号上有我近几年的读书笔记。

今年我读了几本书，比如说《重来》《增长黑客》《断舍离》《灰犀牛》《人工智能产业革命》《区块链技术革命》等这些书的读书笔记都在我的公众号上有。

杭新宇：每月1本左右，这个节奏还能接受。有些人每年100本甚至200本，不知道怎么读的。

男人四十以后要做的一些事儿，我列了一个清单

杭新宇：好，最后一个问题。

李建军：现在读的一本是《传染》《疯传》乔纳博杰的，营销书里我认为最好的就是这两部，大家有空看看。

杭新宇：我比您小几岁，但也都过了不惑之年。不惑后，您觉得怎么安排工作和生活，如何去平衡。有段时间，感觉突然有些失去目标了。

李建军：男人四十以后应该做的一些事情，这个我发过一篇公众号，其实我是想说，也不一定四十岁，就是每个人其实都是要有规划的，就是我每年要干哪些事情。我这样列一个任务清单，你去做事就有目标、有计划性，而且你完成以后会有成就感。

新宇先做一个任务清单。

杭新宇：这也是我特别想问的问题。因为感觉建军总安排的特别好。

李建军：比如说我今年会有指标，我要读15本书，然后我要跑十到十二场全马，我要完成一个一百公里的比赛，我要去攀登一座雪山，然后我还要再去学习一项新的极限的技能，比如说跳伞。

在工作上，比如说我今年要完成我们三支不同区域产业基金的筹建工作，现在基本上已经完成了其中的两支，今年的任务已经差不多快完成。同时我还有一些前期基金退出的指标和要求，这些事我自己都会定，然后我会按照这个逻辑来工作，然后就会发现自己每天都很充实。后来追加了一个，就是参与一个区块链项目，去学习，所以就投了一个。

带你跑你的人生第一个10公里，再送5本书

杭新宇：最后还有个福利问题：您能给大家哪些资源和帮助，需要哪些资源和支持？

李建军：大家有什么好玩的早期项目可以推荐给我，大家想参加运动或者跑步可以找我，我可以带你跑你的人生第一个10公里。另外我送出5本我签名的创业密码。

谢谢新宇，大家辛苦了。

杭新宇：谢谢建军老师，辛苦了。

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